头部玩家的较量：ThermoFisher、Merck等国际巨头的市场策略调整

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      在全球生命科学产业的版图中，ThermoFisher和Merck一直是无法绕过的“头部玩家”。这两家跨国巨头凭借深厚的技术积累、完善的产品线和全球化的运营网络，长期占据着市场的主导地位。然而，近年来，随着全球生命科学产业格局的深刻变化，尤其是后疫情时代市场需求的转变、政策环境的调整以及新兴技术的崛起，ThermoFisher和Merck纷纷开启了战略调整的大幕，试图通过业务重构、技术创新和市场布局，巩固自身的竞争优势，抢占未来发展的制高点。

一、ThermoFisher：应对行业周期，强化核心优势

作为全球最大的生命科学服务提供商，ThermoFisher在疫情期间凭借PCR检测试剂、疫苗原料等产品实现了业绩的爆发式增长。但随着疫情后市场需求的回落，公司面临着业绩下滑的压力。2024年第一季度，ThermoFisher营收103.4亿美元，同比下滑3.4%，其中生命科学解决方案事业群营收同比下滑12.5%。面对行业周期的波动，ThermoFisher迅速调整市场策略，通过控费增效、技术并购和市场开拓，强化自身的核心优势。

1. 控费增效：优化成本结构，提升盈利能力

为了应对业绩下滑的压力，ThermoFisher采取了一系列控费增效的措施。公司通过裁员优化人力成本，同时加强供应链管理，降低原材料采购成本。2024年第一季度，公司GAAP下的运营利润率达到16.1%，较去年同期的14.6%有所提升，显示出控费增效措施的成效。此外，ThermoFisher还通过剥离非核心资产，聚焦高价值业务。例如，公司将部分低利润率的工业业务剥离，集中资源投入到生命科学、分析仪器等高增长领域，进一步优化业务结构，提升盈利能力。

2. 技术并购：布局前沿领域，拓展产品线

ThermoFisher一直以来都重视通过并购来拓展产品线和技术能力。2023年10月，公司宣布以31亿美元的价格收购蛋白组学领域领导者Olink，布局蛋白组学研究的前沿领域。蛋白组学作为生命科学研究的新兴方向，在疾病诊断、药物研发等领域具有广阔的应用前景。通过收购Olink，ThermoFisher将蛋白组学技术与自身的基因组学技术相结合，打造更为完整的生命科学研究解决方案，满足客户从基因到蛋白的全方位研究需求。此外，公司还斥资9000万欧元收购GSK的API业务，进军基因治疗制造业，进一步完善在生物制药领域的布局。

3. 市场开拓：抓住增长机遇，挖掘市场潜力

在控费增效和技术并购的同时，ThermoFisher积极开拓新的市场机遇。公司CEO Casper表示，已经看到了一些积极信号，特别是来自生物科技投资改善和中国近期实施的经济刺激计划。ThermoFisher抓住中国经济复苏的机遇，加大在中国市场的投入，通过本地化生产、定制化服务等方式，满足中国客户的需求。例如，公司在中国建立了多个生产基地和研发中心，加速产品的本地化落地，缩短产品交付周期，提升客户服务质量。此外，公司还积极布局新兴市场，如东南亚、印度等地区，通过与当地企业合作、建立分销网络等方式，拓展全球市场份额。

4. 全球CMC策略：加速药物研发，提升竞争力

面对全球药物研发市场的竞争，ThermoFisher制定了全球CMC（化学、制造和控制）策略，加速药物研发进程，提升客户的研发效率。公司针对药物研发的不同阶段，提供针对性的解决方案：在临床前研究阶段，加速细胞株和制剂开发，使用无动物源培养基，快速支持工艺开发；在IND申报阶段，树立全球观念，加速早期制剂选择，充分利用与目标市场法规监管机构的沟通机会；在临床Ⅲ期生产阶段，提前制定工艺放大和技术转移策略，确保工艺放大在临床Ⅲ期前完成。通过全球CMC策略，ThermoFisher帮助客户缩短药物研发周期，降低研发成本，提升药物研发的成功率，增强自身在药物研发服务领域的竞争力。

二、Merck：业务架构重组，聚焦高增长领域

Merck作为一家拥有350多年历史的全球科技公司，业务涵盖医药健康、生命科学和电子科技三大板块。近年来，随着全球医药市场的竞争加剧和技术变革的加速，Merck也开启了业务架构重组的战略调整，聚焦高增长领域，提升公司的运营效率和市场竞争力。

1. 业务架构重组：拆分核心业务，提升运营效率

2026年2月，Merck宣布对医药健康板块（Human Health）进行重大重组，将其拆分为肿瘤事业单元（Oncology Business Unit）和特药、普药与传染病事业部（Specialty, Pharma & Infectious Diseases Business Unit）。肿瘤事业单元专注于肿瘤产品的全球商业化与战略推进，特药、普药与传染病事业部则覆盖免疫、神经、罕见病、传染病等更广谱的产品领域。通过业务拆分，Merck将不同治疗领域的业务独立运营，提升决策效率和市场响应速度，更好地满足不同领域客户的需求。同时，公司任命了具有丰富经验的高管负责各个事业部，加强事业部的专业化管理，提升业务运营效率。

2. 聚焦高增长领域：加大研发投入，布局前沿技术

Merck加大在高增长领域的研发投入，布局前沿技术，打造未来增长引擎。在医药健康领域，公司聚焦肿瘤、免疫、罕见病等治疗领域，加大药物研发力度。例如，在抗体-药物偶联物（ADC）领域，Merck通过自研和外部合作的方式，布局了多个在研项目。公司基于自主开发的exatecan平台，推出了靶向CEACAM5的ADC药物M9140，目前已进入临床1期。同时，公司与多家生物技术公司合作，布局双抗ADC、STING激动型ADC等下一代ADC技术，提升在肿瘤治疗领域的竞争力。此外，公司还在细胞基因治疗、mRNA技术等前沿领域进行布局，加大研发投入，培育新的增长点。

3. 本地化生产：贴近市场需求，提升客户服务能力

Merck高度重视本地化生产，贴近市场需求，提升客户服务能力。2024年7月，Merck宣布在华首个GMP级别细胞培养基（CCM）产线成功实现商业化生产。公司向位于南通的制造基地加注约660万欧元投资，用于满足中国市场对优质定制化细胞培养基日益增长的需求。通过本地化生产，Merck能够为中国客户提供更可靠、高效的产品和服务，缩短产品交付周期，降低物流成本，提升客户满意度。此外，公司还在中国提供配套的定制化技术服务及运营支持，助力当地生物制药公司优化工艺流程，缩短产品上市时间，进一步深化在中国市场的布局。

4. 中国市场策略：调整产品线，适应政策环境变化

面对中国医药市场政策环境的变化，Merck积极调整在中国市场的策略。公司根据中国国家医保药品目录的调整和集采政策的实施，优化产品线布局，集中资源投入到高价值、符合政策导向的产品上。例如，公司注销了部分市场需求下滑、利润微薄的产品，如甲型肝炎灭活疫苗等，将资源转移到肿瘤、免疫等创新药物领域。同时，公司加强与中国本土企业的合作，通过技术转让、联合研发等方式，加速创新药物在中国市场的落地，提升在中国市场的竞争力。此外，公司还积极参与中国医药行业的标准制定，推动行业的规范化发展，为自身在中国市场的发展创造良好的政策环境。

三、巨头较量背后：全球生命科学产业的发展趋势

ThermoFisher和Merck的市场策略调整，不仅是企业自身发展的需要，也反映了全球生命科学产业的发展趋势。随着生命科学技术的不断进步和市场需求的变化，全球生命科学产业正在经历深刻的变革。

1. 技术融合加速，创新模式多元化

生命科学领域的技术融合趋势日益明显，基因组学、蛋白组学、代谢组学等多组学技术相互融合，为生命科学研究和药物研发提供了更为全面的视角。例如，ThermoFisher通过收购Olink，将蛋白组学技术与自身的基因组学技术相结合，打造多组学研究解决方案。同时，创新模式也日益多元化，除了传统的自研模式，企业还通过外部合作、技术并购等方式，整合全球创新资源，加速技术创新。Merck在ADC领域通过自研和外部合作相结合的方式，布局多个在研项目，提升创新效率。

2. 市场需求升级，个性化医疗成为趋势

随着人们健康意识的提高和医疗技术的进步，市场对个性化医疗的需求日益增长。个性化医疗通过对个体基因、蛋白等生物信息的分析，为患者提供精准的诊断和治疗方案。ThermoFisher和Merck都在个性化医疗领域进行布局，通过技术研发和市场开拓，满足市场对个性化医疗的需求。例如，ThermoFisher的基因检测技术和Merck的ADC药物，都在个性化医疗领域具有广阔的应用前景。

3. 本地化竞争加剧，供应链安全受到重视

随着全球贸易格局的变化和疫情的影响，供应链安全受到越来越多的关注。企业纷纷加大本地化生产的力度，提升供应链的韧性和安全性。ThermoFisher和Merck都在中国等新兴市场建立了生产基地，实现产品的本地化生产和供应，降低供应链风险。同时，本地化生产也能够贴近市场需求，提升客户服务能力，增强企业在当地市场的竞争力。

4. 政策环境趋严，合规要求不断提高

全球各国对生命科学领域的监管日益严格，合规要求不断提高。企业需要加强自身的合规管理，确保产品研发、生产和销售符合各国的法规要求。ThermoFisher的全球CMC策略和Merck的GMP级别本地化生产，都是为了满足不同地区的合规要求，提升企业的合规能力。同时，企业还需要积极参与政策制定，推动行业的规范化发展，为自身的发展创造良好的政策环境。

四、未来展望：巨头对决，谁将引领行业发展？

ThermoFisher和Merck作为全球生命科学领域的两大巨头，在市场策略调整的过程中各有侧重。ThermoFisher通过控费增效、技术并购和市场开拓，强化自身在生命科学研究和分析仪器领域的核心优势，打造全方位的生命科学解决方案；Merck通过业务架构重组、聚焦高增长领域和本地化生产，提升在医药健康领域的竞争力，布局未来增长引擎。未来，两大巨头的对决将更加激烈，谁能更好地把握行业发展趋势，满足客户需求，谁就将引领全球生命科学产业的发展。

对于ThermoFisher来说，需要继续深化技术融合，拓展产品线，提升全球市场的覆盖能力。同时，公司需要加强在中国等新兴市场的布局，抓住新兴市场的增长机遇。对于Merck来说，需要加快业务架构重组的进程，提升各事业部的运营效率，加速在研项目的推进，早日实现新产品的上市。同时，公司需要进一步加强与全球创新资源的合作，提升技术创新能力。

除了ThermoFisher和Merck，全球生命科学领域还有众多企业也在积极调整市场策略，参与到市场竞争中。例如，丹纳赫通过业务拆分和技术并购，打造专注于生命科学和诊断领域的企业；赛默飞的竞争对手珀金埃尔默通过战略转型，聚焦 diagnostics & life sciences 领域。未来，全球生命科学产业的市场竞争将更加激烈，企业需要不断创新，提升自身的竞争力，才能在市场中占据一席之地。

结语：在变革中寻求突破，在竞争中实现发展

全球生命科学产业正处于变革的关键时期，技术进步、市场需求变化和政策环境调整给企业带来了挑战，也带来了机遇。ThermoFisher和Merck作为行业的头部企业，通过市场策略调整，积极应对挑战，寻求突破。两大巨头的较量不仅是企业间的竞争，更是全球生命科学产业发展趋势的体现。在未来的发展中，企业需要紧跟行业发展趋势，加强技术创新，优化业务结构，提升运营效率，才能在激烈的市场竞争中实现可持续发展，为全球生命科学事业的进步做出贡献。